双11后生产工厂并不艰巨,原因何在?财神彩票网

2019-11-03 02:25栏目:财神彩票网站

总之,对于成品家具工厂来说,现在的“双11”早已告别“订单洪峰突袭”,“订单逐渐累积”让“双11”过得越来越从容。

据了解,由于今年预售规则多,不少电商运营平台联合品牌方在内容营销等方面“出谋划策”,旨在“双十一”来临前吸引流量和目标消费群体。“现在看来,效果是比较好的。”邱志慧说。

事实上,不但传统代工厂在电商尝试中得到实惠,连国内不少知名家具品牌也开始在电商中尝到甜头。天猫提供的数据显示,2012年1111网购狂欢节当天,单日成交量超1亿元的全友家私打破了天猫平台家居类销售纪录;顾家家居天猫旗舰店当日销售额突破6000万元;林氏木业5800余万元,曲美家具当日线上成交也达2300多万元,酷漫居以2000万的高销售额一举成为淘宝儿童家具类销售冠军。

定制家具工厂能从容应对双11订单,原因有以下几点:

对于消费者而言,预售虽然加大了优惠力度,但却没有想象中那么美好,“被套路”的案例并不鲜见。

不过,家具与3C类产品不一样,作为非快消类商品,家具自身的特殊性决定了它难以言喻的销售苦衷。

“节前我们根据预售的订单量,及适当的订单上浮比例预测,准备了充足的产品,所以代工厂在节后不忙碌。”

同样让市民陈小姐烦心的是,她看上了一款预售价格为99元的手膜,平时这款手膜价格为130多元。按规则,她只需在“双十一”当天付84元尾款即可买到这款手膜,总价94元。于是,陈小姐在11月初就支付了10元的定金。

曹跃伟为宜家代工起于2005年,经过五六年时间,耐力木业的产能从10万平方米迅速发展到200多万平方米,工厂制造的窗帘占宜家全球采购量的60%。但近两年,随着家具原材料成本、人力成本和运输费翻倍增长,加上宜家在着力降低成本的策略下要求供应商降价,导致利润下降至5%以下甚至亏损,“耐力木业当时每年亏损500万元左右”。在此背景下,2011年10月,包括耐力木业在内多家宜家代工厂宣布脱离宜家供应商队伍,并由曹跃伟牵头成立中国家居品牌“嘉宜美”。但嘉宜美只是模仿宜家,曹跃伟们依然没有走出此前的困境。

即便是今年全网家居类销售额第一的定制家具品牌索菲亚,其工厂端也没有连续加班。

佛山市消委会表示,在预付式消费方面,餐饮行业成为预付式消费的重灾区。餐饮成为消费领域的消费者热衷的选择地,但由于企业的突然停业,企业负责人失联无法联系,造成消费者的预付款无法取回,涉及的消费金额和群体也比较庞大。消费者应谨慎选择“预付定金”的消费方式,一般情况下商家规定消费者预付定金后,必须在规定时间内支付尾款才能享受价格优惠等,而实际却存在规定时间内消费者无法付款,预售定金不予退还等问题。建议消费者在缴纳“预售定金”前一定要详细了解营销活动细则,并注意留存营销活动页面和商家承诺页面截图等资料,不要未看清规则,随意下单。

不过,与线下家居市场的冷淡相比,在淘 宝网、天猫这样的新兴电子商务平台上,各种家居家装、建材产品的网上消费却热闹非凡。昨日,12家原帮宜家代工的家居生产企业联合宣布,准备抱团到阿里集团旗下淘宝、天猫等平台,寻找适合自己的电商发展模式。12家宜家代工企业集体转型的发起人曹跃伟表示,“我们非常明确地知道,代工这条路大势已去,没有路了,电商这条路则是大势所趋”。

2018年双十一全网销售额破3000亿元,阿里超2000亿元。

预售没那么美好 想退定并不容易

事实上,在做自主品牌的道路上,已有不少代工厂在尝试线下门店时碰壁。上海奥朵家饰此前是专业做出口灯饰产品的代工企业,其旗舰店总经理李永华对新快报记者表示,奥朵家饰2010年曾通过开线下门店尝试“O2O”模式,然而线下卖场的高昂租金让其压力重重,最后不得不关闭线下门店专心做电商。

2.定制家具:生产能力大幅提升

文/广州日报全媒体记者黄子宁、王浩宇、温利

曹跃伟坦言,“摘下代工的标签后,我们做了一年多的努力,有过彷徨也有波折,最后我们决定坚定不移地做电子商务。”

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预售套路有多深?

如果说到中国传统家具代工厂的典型代表,非本次宜家代工企业集体转型的发起人、黑龙江耐力木业集团董事局主席曹跃伟以及当年与其一起“倒戈”宜家的家具企业主莫属。

双11已历十载,“轰动效应”慢慢递减,家具工厂促销之后“不忙碌”,既有增速放缓的原因,也有生产企业大数据运用、智能化生产、内部管理越来越成熟的原因。

今年,平台预售和现货优惠促进了“双十一”销售额的上涨。“一些电商平台在‘双十一’购物节前,就制定了预售规则,电商运营企业只要活用预售规则就可参与‘双十一’的营销活动。”邱志慧表示,预售、预付款、订金等模式让企业锁定了“双十一”的消费者群体,在“双十一”当日,企业根据预售数据增加产品现货,推出优惠“组合拳”,更能吸引消费者进入电商平台消费。

利润降至5%以下,线下代工没出路

就目前订单排行榜上居前的几家定制家具企业来说,事实并非如此。

提醒

传统代工自立门户压力重重

1.成品家具:备货充足

了解营销规则 慎重预付定金

去年10月嘉宜美天猫旗舰店正式开业,并迅速打开局面,仅“双十一”一天时间就实现200多万元的交易额。曹跃伟表示,国外品牌的低价策略,让代工的供应商必须面对低利润否则就会被淘汰,而通过电商,缩短了消费者和工厂的距离,尤其是利用C2B定制的形式,不仅可以规模化生产,且商品价格可以更低。“以我们在天猫上做的一个预售活动为例,一个阶梯阶梯凳,宜家的价格是99元,我们是59元,在天猫店铺短短十几天就吸引了3000个订单,这可能是宜家一个店一年的销量。C2B定制的模式使得商品能以工厂价直接给到消费者,这样销量会更大,服务和质量能更好,客户的价值也能更大”。

小编从一家住宅家具销售量前十的电商品牌了解到,其代工厂并未像以往一样需要连续“白夜班不休”。工人则表示节后赶货不多、休息时间多。

部分母婴类产品三成销售额来自预售

电商崛起,传统家居企业赶“潮”

“下单”狂欢之后,该是物流、生产、安装员工“接棒”加班奋战过的电商员工,进入高速运转模式。然而今年除了快递员依然争分夺秒抢时间,令“剁手党”们感慨物流很快之外,各工厂的生产车间并未像往年一样需要日夜赶货。

买家

有业内人士对记者表示,家具在人们的日常生活中无疑是大宗消费,一般人对大宗消费还是相当理性的,不会随便在网上看中就买,因此人们在挑选家具商品时更注重体验而非单纯价格便宜。鉴于此,不少家具电商尝试推出打通线上线下的“体验馆”模式,通过线下实体馆的展示打消消费者购买家具顾虑,实现“网上购物”、“线下体验”和“一站式送货安装服务”的无缝对接与整合。

——如果说成品家具的大批订单可以在节前逐步消化,那么定制家具的订单是在节前、节后逐步消化。原因是顾客在网上预付定金后,定制家具的设计师就开始线下量尺、出具设计方案,设计方案与顾客达成一致后才下单给到生产端。这中间每个订单都有一定的缓冲期,并非全部订单同一时间涌至工厂端;

每年临近“双十一”,各地的买家都开始关注淘宝、京东等电商平台的优惠措施。今年与往年相比,预售期增长,这让买家早早就开始筹备,预付定金,抢下优惠商品。

天猫家具部门提供的数据显示,2012年,天猫家装家饰类目成交额达340多亿元,同比增幅达300%,其中家具类目增幅最快,达324%。而全淘系的这一数据将更可观。

与成品家具不同,定制家具是零库存、无备货,那是不是双11后就会很忙碌呢?

作为佛山知名电商运营企业,小冰火人今年的销售额超过了2.6亿元。该企业董事副总裁邱志慧表示,今年“双十一”期间销售额超过5000万元的旗下代运营品牌共有4个,超过1000万元的品牌则有6个。前期预售为企业冲刺亿元“大关”起到了重要助推作用。邱志慧表示,某些家电、母婴品类的品牌中,“双十一”的销售额里有三成来自前期预售。

房价高企、租金上涨、原材料涨价等诸多因素,让中国家居行业艰难“过冬”。2011年,为宜家代工十余年的黑龙江耐力木业集团、庆安厚成木业有限公司、伊春华丽木业公司因利润过低,先后与宜家解除供货合同,更让传统家具代工厂的困境通过媒体报道被集中曝光。

——双11预售时间拉长,工厂有足够的时间备货。“双11”已不再是“双11”这一天开始促销,而是从10月份开始,各大电商平台陆续引流,做各种“预售”,为“双11”下单蓄水。如2018年阿里的数据从10月20日开始积累到11月11日。这也意味着,成品家具商家可以在节前动态掌握订单、精准预测订单上限,同时指导后端“代加工厂”进行生产消化;

拉长“双十一”预售战线,让不少企业可以提前备货,因此获得了多数企业的肯定。某佛山服饰企业负责人表示,预售让他们能预判消费者喜欢的货品,从而精准备货,减少库存。

此外,阿里系提供的各种工具,也将帮助家具制造业商家以C2B预售的方式,助力这些传统企业顺利电商转型。比如天猫C2B模式,通过汇聚消费者订单,反向供应链生产,让家具企业根据消费者订单情况,规模采购降低成本,零库存,零仓储,消费者可享受比线下类似款式30%以上的实惠。

双11后生产工厂并不忙碌,原因何在?

企业

增加体验打通家具电商最后障碍

——定制家具工厂的生产能力提升。几大定制家具品牌在前几年高速增长、跑步进入资本市场后,一方面在硬件上纷纷扩建新厂,另一方面加大自动化设备的投入,不断简化生产作业流程,打造了大批在智能化、自动化水平和生产能力方面走在行业前列的定制家具工厂;

“双十一”前夕,佛山市民吴女士在天猫商城上预购了一批日本进口麦片。在支付定金即可获得大额折扣优惠的诱惑下,吴女士支付了80元定金。然而在下单不久后,吴女士听说该麦片口感较粗糙,难以消化,随即想退订。然而该网店的客服人员表示,一旦退订,定金将不退还,这在消费说明中已经注明,如果要退掉麦片,需要支付尾款后再申请退款流程。由于退款流程烦琐,吴女士最后放弃了定金。

——数据预测越来越精准。双11已进入第十年,近几年销售额同比在增长,但增幅已经不会是呈几何级数的“暴增”,电商平台及商家自身对于“大数据”的捕捉与预测越来越精准,销售、生产的计划性、协同性越来越强。一些拥有工厂的成品家具品牌,有了多年的经验,及早扩建厂房、寻找代工协助,可以确保订单的及时生产。

不过,买家对此并不怎么买单。今年预售玩法增多,后续的订单处理也频出问题,有人想退定金,并不容易。对此,市消费者协会建议,消费者在缴纳预售定金前必须详细了解优惠细则,切勿随意下单。

近年来,各大电商品牌有多个电商渠道,下单额同比都有增长,但工厂的生产情况越来越有条不紊,主要有以下几个原因:

“到了‘双十一’,我忙着买其他东西,忘记付手膜的尾款,后来商家说过了付款期限。”陈小姐说,商家不肯退回定金,也不允许在网店里当现金使用。“10元定金虽不多,但我的心里有点不愉快,商家在‘双十一’也没有及时提醒,就当买个教训。”陈小姐说。

——定制家具的增幅普遍下降,从超过60%的高速增长,到超过30%的增速,再到今年以来各大定制企业低于30%的增速,定制家具的市场发展潜力在减小,以至于今年定制家具企业纷纷转战“整装”,企图寻找新的增长空间。增速放缓,导致各企业的生产能力的储备相当充足。

除了精准匹配消费者需求外,拉长预售战线也让消费者有了更多决策的空间。骆驼服饰负责人表示,今年的预售期订单量约占“双十一”当天销售额的20%。而市电商协会走访企业后反映,不少企业的预售额能占其“双十一”当天销售额的七成以上。

“双十一”落幕后,对于商家而言,今年拉长预售期让他们有更多时间精准备货,部分家电、母婴产品的三成销售额来自预售。

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